МАСТЕР-КЛАСС МАКСИМА БАТЫРЕВА
"КАК ПРОДАВАТЬ В РОССИИ. БОЛЬШЕ ВСЕХ"

​

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ:

​

Мастер-класс «Как продавать в России. Больше всех» учитывает всю специфику российских Клиентов и их индивидуальные особенности: эмоциональную закрытость, ранимое эго, экспертную позицию, неумение слышать и дикое желание быть героями.

​

На мастер классе будет проведен пошаговый разбор того, каким образом выстраивать правильные отношения с Клиентами и в какой момент и каким образом начинать вести коммерческие переговоры. За один день будет разобран пошаговый алгоритм, как совершить одну продажу одному Клиенту. При соблюдении всех разобранных действий вероятность сделки возрастает разительно!

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

​

• Сотрудники отделов продаж

• Руководители отделов продаж

• Коммерческие директора

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ:

 

1 день (8 академических часов).

​

 

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:​

​

1. ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦА

​

• Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?

• Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии.

• Как по-настоящему полюбить свой продукт?

• Насколько применимы западные методики продаж?

• Выполнение стандартов работы или подвиги для Аллеи Славы? Чему учит устав Вооруженных Сил.
   

2. ВЫСТРАИВАНИЕ «ОТНОШЕНЧЕСКОЙ» СТОРОНЫ ПРОДАЖИ
 

• Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа.

• Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.

• Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала.

• Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.

• О чем можно разговаривать с Клиентом, и что категорически неприемлемо.

• На что больше всего похожи переговоры при продаже.

• Умение слушать и слышать, как отличительная черта профессиональных продавцов.

• Отличие коробейников от переговорщиков.

• Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.

​

3. НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРОДАВЦА
 

• Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.

• Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.

• Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.

• В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами.

• Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение.

• Непростой выбор в момент завершения сделки.

• Важность поддержки при расставании с деньгами.

​

​